Praxisbewertung & Kaufpreisermittlung – realistische Werte, fundierte Entscheidungen
Wie der wahre Wert einer Arztpraxis entsteht – wirtschaftlich, rechtlich und strategisch
Eine Arztpraxis lässt sich nicht nach einfachen Unternehmenskennzahlen bewerten. Ihr Wert ist das Ergebnis eines Zusammenspiels aus wirtschaftlichen, rechtlichen und strukturellen Faktoren, die nur im Gesundheitswesen in dieser Kombination vorkommen. Diese Seite gibt Ihnen einen präzisen Überblick darüber, wie eine professionelle Praxisbewertung funktioniert – und warum sie die Grundlage jeder erfolgreichen Praxisübernahme oder -abgabe ist.
Rechtsanwalt Florian Häberle
Spezialisiert auf die Beratung von Arztpraxen
Warum eine fundierte Praxisbewertung unverzichtbar ist
Viele Ärztinnen und Ärzte unterschätzen, wie komplex der tatsächliche Praxiswert ist.
Typische Fehleinschätzungen entstehen, wenn:
- ausschließlich auf Umsatz oder Gewinn geschaut wird,
- Gerätewerte überschätzt werden,
- Zulassungs- und KV-Fragen unberücksichtigt bleiben,
- Risiken aus Miet- oder Arbeitsverträgen nicht einbezogen werden,
- der Goodwill unrealistisch angenommen wird.
Das Ergebnis sind falsche Preisvorstellungen – entweder zu hoch (führt zu gescheiterten Verhandlungen) oder zu niedrig (führt zu erheblichen Vermögensverlusten).
Eine strukturierte und unabhängige Bewertung schafft Klarheit, Sicherheit und Verhandlungsstärke.
Die drei zentralen Komponenten des Praxiswerts
1. Wirtschaftliche Leistungsfähigkeit
Entscheidend ist nicht der Umsatz, sondern die nachhaltige Gewinnkraft. Darauf kommt es an:
- Gewinnentwicklung der letzten 3–5 Jahre
- Patientenstamm und Altersstruktur
- Leistungsangebot und Spezialisierung
- Privatliquidation und Zuweiserstruktur
- regionale Nachfrage und Wettbewerb
Diese Faktoren bestimmen, wie tragfähig und zukunftsfähig die Praxis ist – und damit, welcher Preis realistisch erzielbar ist.
2. Rechtliche Rahmenbedingungen
Der rechtliche Teil ist der Grund, warum eine Praxisbewertung ohne anwaltliche Expertise oft scheitert.
Besonders prägend sind:
- Zulassungsrecht: Nachbesetzungsverfahren, gesperrte Bezirke, KV-Vorgaben
- Mietrecht: Laufzeiten, Rückbau, Renovierung, Übernahmepflichten
- Arbeitsrecht: Personalbindung, Übergangsrisiken, Aufhebungen
- Vertragsrecht: Geräteleasing, Serviceverträge, IT-Verträge
- Haftungsrisiken: Dokumentation, Datenschutz, Altlasten
Diese Punkte beeinflussen nicht nur den Wert, sondern entscheiden darüber, ob eine Übernahme überhaupt möglich ist.
3. Substanzwert & Goodwill der Praxis
Der Goodwill – der immaterielle Praxiswert – ist der Kern jeder Bewertung und umfasst:
- Patientenstamm
- Ruf und Standortqualität
- organisatorische Abläufe
- Spezialisierungen
- Stabilität des Personals
- digitale Infrastruktur
- historische Ertragskraft
Der Substanzwert umfasst:
- Geräte und technische Ausstattung
- IT- und Praxissoftware
- Mobiliar
- bauliche Sonderausstattungen
Beide Werte stehen nicht isoliert nebeneinander, sondern werden im Gesundheitsmarkt kombiniert zu einem Gesamtergebnis.
Warum realistische Kaufpreise entscheidend sind
Ein belastbarer Praxiswert schafft:
- Orientierungssicherheit für Käufer und Verkäufer
- Verlässlichkeit in Bankengesprächen
- Planbarkeit im Zulassungsverfahren
- Verhandlungsstärke gegenüber MVZ und größeren Strukturen
- Transparenz gegenüber Mitarbeitenden und Mitgesellschaftern
Zu hohe Preise führen zu gescheiterten Übernahmen.
Zu niedrige Preise führen zu erheblichen Wertverlusten.
Eine fundierte Bewertung verhindert beides.
Der Ablauf einer professionellen Praxisbewertung
- Unterlagenanalyse: wirtschaftliche, rechtliche und strukturelle Daten
- Prüfung der Zulassungssituation: KV, Nachbesetzung, Sperrbezirke
- Analyse der Verträge: Mietvertrag, Personalverträge, Geräte
- Ermittlung des Substanzwerts: Ausstattung, Inventar, IT
- Berechnung des Goodwills: Patientenstamm, Ertragskraft, Standort
- Erstellung eines realistischen Preisbandes: konservativ – realistisch – verhandlungsoptimiert
- Darstellung der Werttreiber und Risikofaktoren
Das Ergebnis ist ein klar nachvollziehbarer, sachlich begründeter Wert, der in Verhandlungen Bestand hat.
Typische Fragen zur Praxisbewertung
Wie stark beeinflusst die KV-Situation den Wert?
Deutlich – Sperrbezirke, Bedarfsplanung und Nachbesetzungsverfahren verändern den Preis massiv.
Spielt der Standort wirklich eine so große Rolle?
Ja. Urban, ländlich, Fachärztemangel oder Überversorgung – alles wirkt wertbestimmend.
Wie werden Praxisgeräte bewertet?
Nach realistischem Zeitwert – nicht nach Anschaffungspreis.
Wie hoch ist der Anteil des Goodwills?
In der Regel 60–80 % des Gesamtwerts – abhängig von Patientenzahlen und Gewinnkraft.
Weiterführende Leistungen: Übernahme/Verkauf
Eine Bewertung ist oft der erste Schritt.
Die meisten Ärztinnen und Ärzte benötigen anschließend Unterstützung bei:
- Praxisübernahme (Due Diligence, Kaufvertrag, Verhandlungen)
- Praxisverkauf (Zeitplan, Käuferauswahl, Vorbereitung der Unterlagen)
- Nachbesetzungsverfahren
- Mietvertragsverhandlungen
- Arbeitsrechtlichen Übergangsregelungen
Wir begleiten Sie auf Wunsch durch den gesamten Prozess – strukturiert, rechtssicher und mit fester Roadmap.
Beratung zur Praxisbewertung anfragen
Wenn Sie den Kaufpreis einer Praxis realistisch einschätzen oder Ihre eigene Praxis für eine mögliche Übergabe vorbereiten möchten, unterstützen wir Sie gerne.
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