Praxisabgabe – rechtssicher zum Praxisverkauf

Was Sie von uns bekommen:
✔️ Festpreise – volle Kostentransparenz
✔️ Unterlagen- & Notar-Check
✔️ Keine Doppeltätigkeit – wir vertreten nie beide Seiten
✔️ Klare Zeitplanung – Fahrplan von jetzt bis zur Übergabe
✔️ KV- & Mietvertrag geregelt – Zulassung, Nachfolger, Optionen
✔️ Ruhige Verhandlungsführung – zügig zum notariellen Abschluss
✔️ Geordnete Übergabe – Team- und Patienteninformation mit Plan
✔️ Feste Ansprechpartner – schnelle Rückmeldungen, gute Erreichbarkeit

Rechtliche Orientierung beim Praxisverkauf – warum ein spezialisierter Anwalt für Praxisverkauf entscheidend ist

Der Verkauf einer Arztpraxis zählt zu den komplexesten Entscheidungen in der beruflichen Laufbahn einer niedergelassenen Ärztin oder eines Arztes. Die rechtlichen Anforderungen reichen vom Zulassungsrecht über das Vertrags- und Mietrecht bis hin zu Fragen der Patientenakten, Personalübernahme und Haftung. Eine strukturierte rechtliche Planung ist daher wesentlich, um den übertragenen Praxiswert zu sichern, rechtliche Risiken zu minimieren und einen reibungslosen Übergang zu gewährleisten. Die nachfolgenden Ausführungen geben einen umfassenden Überblick über die zentralen Aspekte eines Praxisverkaufs und verweisen auf vertiefende Informationen in den jeweiligen Unterkapiteln.

Sie wollen Ihre Praxis ohne Weitergabe schließen? Das passende Angebot dazu finden Sie hier.

Rechtsanwalt Florian Häberle

Spezialisiert auf die Beratung von Arztpraxen

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Überblick – Ablauf eines Praxisverkaufs

Ein Praxisverkauf verläuft typischerweise in mehreren Phasen: der Bestandsaufnahme, der Bewertung, der Käufersuche, den Vertragsverhandlungen, der berufsrechtlichen Genehmigung und der tatsächlichen Übergabe. Jede Phase bringt eigene rechtliche Fragestellungen mit sich, insbesondere hinsichtlich der Zulassung, der Kaufpreisermittlung und der Haftungsabgrenzung.
Weiterführende Informationen finden Sie im vertiefenden Beitrag:
 → Ablauf des Praxisverkaufs

Praxisabgabe-Kurzcheck (72h) – zum Festpreis von 490 € zzgl. USt.

Mit dem Praxisabgabe-Kurzcheck erhalten Sie innerhalb von 72 Stunden eine rechtssichere Ersteinschätzung zu allen wesentlichen Fragen Ihrer Praxisabgabe – von der Vertragsgestaltung über Bewertungs- und Übergabemodelle bis hin zu haftungs- und steuerrechtlichen Aspekten. Schnell, verbindlich und transparent – zum Festpreis von 490 € zzgl. USt.

Was Sie erhalten (kompakt & umsetzbar):

  • max. 2-seitige Ergebnis-Ampel (grün/gelb/rot) zu Kaufpreis, Haftung, Mietvertrag (Index/Optionen), Personal (§ 613a BGB), Geräte/Leasing, DSGVO/Patientendaten, KV/Timing.
  • Top-5 Verhandlungsvorschläge mit Formulierungsbausteinen (z. B. Cap, Freistellung, Earn-out, Escrow-Dauer, Mietnachtrag).
  • 20-Min. Abschluss-Call zur Priorisierung & Go-/No-Go-Empfehlung.

Ablauf (max. 72h):

  1. Onboarding (5–10 Min.): Upload Exposé/LOI, Mietvertrag, letzte BWA/Jahresabschluss, Personalübersicht.
  2. Analyse (48–72h): Juristische & wirtschaftliche Kurz-DD mit Fokus auf Preistreiber und Risiken.
  3. Ergebnis: PDF-Report + 20-Min. Call – Sie gehen mit einem klaren Plan in die Verhandlung.

Anrechnung & Upgrade:

  • Die 490 € werden voll auf die Praxisverkaufspakete "Kompakt" oder "Premium“ angerechnet, wenn Sie uns innerhalb von 10 Tagen nach Zustellung des Schnellchecks mit der weiteren Begleitung beauftragen.

Ideal für:
Praxisabgeber (Einzelpraxis, BAG, MVZ-Carve-out), die schnell wissen wollen, wo sie Preis, Haftung und Zeitplan verbessern – bevor sie verhandeln oder unterschreiben.

Mit dem Praxisabgabe-Kurzcheck haben Sie Risiken, Potenziale und den optimalen Fahrplan identifiziert. Der nächste Schritt ist die strukturierte Umsetzung mit Planungssicherheit – rechtlich sauber, steuerlich durchdacht und zeitlich klar gesteuert. Unsere Praxisabgabe-Pakete führen Sie von der Vorbereitung bis zur unterschriftsreifen Übergabe: mit erprobten Checklisten, belastbaren Vertragsentwürfen und einer persönlichen Begleitung, die Engpässe früh entschärft – damit Wert, Reputation und Team erhalten bleiben. Transparente Festpreise und ein verbindlicher Meilensteinplan geben Ihnen volle Kontrolle über Budget und Timing; Ihr Aufwand sinkt, Ihr Verkaufsergebnis wird abgesichert.

Hinweis: Die Gebühr aus dem Kurzcheck wird auf Ihr Paket angerechnet,  soweit Sie sich innerhalb von 10 Tagen nach Zustellung des Quick-Check für ein Praxisverkaufspaket entscheiden. Wählen Sie jetzt das Modell, das zu Ihrer Ausgangslage passt – Praxisabgabe Kompakt für schlanke, standardisierte Prozesse oder Praxisabgabe Premium für komplexe Strukturen (BAG/MVZ, Mitarbeiter-/Standortthemen, besondere Zulassungsfragen). 

Unsere Praxisverkaufspakete

Ihre Praxis ist Ihr Lebenswerk – sichern Sie seinen Wert mit einer rechtssicheren Übergabe.

Logo Premium Praxis – exklusives Paket für rechtssichere Praxisabgabe von Ärzten

Praxisabgabe Premium

Alles aus einer Hand – bis zum Notartermin

Praxisabgabe Premium – rechtssicher, diskret, abschlusssicher.
Mit unserem Premium-Paket steuern wir Ihre Praxisabgabe / Ihren Praxisverkauf von der ersten Strategie bis zum Notartermin – inklusive aktiver Verhandlungsführung, klarer Roadmap und Festpreis. Wir richten einen strukturierten Prozess ein, bereiten alle Unterlagen notarbereit auf und minimieren Re-Trading durch eine sorgfältige Vendor Due Diligence (Datenraum & Q&A). So werden Kaufpreis, Zahlungsmechaniken (z. B. Escrow/Earn-out) und Closing-Bedingungen früh geklärt – für ein planbares, sicheres Ergebnis.

Wir koordinieren KV-/Zulassungsfragen, prüfen und verhandeln Mietvertrag/Konkurrenzschutz, strukturieren die Übergabe an Team und Patient:innen und stellen eine DSGVO-konforme Datenübertragung sicher. Ihr Vorteil: ein fester Ansprechpartner, definierte Reaktionszeiten und keine Doppeltätigkeit – wir vertreten niemals Käufer und Verkäufer in derselben Transaktion. Das Ergebnis: schnellere Entscheidungen, weniger Risiken, sauberes Closing.

Kurz gesagt: Premium bedeutet Rundumführung aus einer Hand – von der Strategie über Datenraum & Verhandlung bis zur Unterschrift beim Notar. 


Leistungsumfang „Praxisabgabe Premium“ – Inhalt im Überblick:

Strategie & Vorbereitung

  • Kick-off & Fahrplan: Strategieworkshop, Zeitachse (6–12 Monate), Meilensteine, Verantwortlichkeiten
  • Unterlagen-/Exposé-Check: BWA, KV-/Zulassung, Mietvertrag, Personalstatus, Geräteverzeichnis
  • Notar-Ready-Check: Vollständigkeits- und Qualitätsprüfung aller Vertrags- und Nachweise
  • Vendor-Due-Diligence (light): Datenraumstruktur, Red-Flags-Memo, Maßnahmenliste

Strukturierter Prozess & Verhandlung

  • Bieterprozess (Soft Auction) oder fokussierte Käuferauswahl inkl. Prozessbrief & Timings
  • Datenraum & Q&A-Steuerung: Einrichtung, Zugriffsmanagement, Fristen, Protokollierung
  • Vertragsgestaltung/Redlining (SPA): Verkäufer-Entwurf, Mark-ups, bis zu 3 Verhandlungsrunden
  • Kaufpreis-Mechaniken: Escrow/Earn-out, Anpassungs-/Garantieklauseln, Zahlungstermine
  • KV- & Mietvertrags-Koordination: Nachbesetzung, Optionen, Konkurrenzschutz, Nachträge
  • Risiko-/Vergleichsmanagement: Re-Trading-Prävention, Alternativszenarien, Entscheidungsvorlagen

Übergabe, Closing & Post-Closing

  • Signing-/Notartermin-Begleitung: Urkundencheck, Briefing, Anwesenheit/Vertretung
  • Übergabekonzept: Team-/Patientenkommunikation, Übergabeprotokolle, Praxisorganisation
  • DSGVO-konforme Datenübertragung: Auswahl, Protokollierung, Einwilligungen/Mustertexte
  • Closing-Checkliste & Umsetzung: Bedingungen, Fristen, Abnahmen, Zahlungsfluss
  • Post-Closing (30 Tage): Nacharbeiten, Rückfragen, Dokumentenfinalisierung



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Logo Praxisabgabe Kompakt – Basispaket für rechtssicheren Praxisverkauf

Praxisabgabe Kompakt

Schnell, diskret, rechtssicher – Ihr kompakter Verkaufsprozess.

Praxisabgabe Kompakt ist Ihr schlanker, rechtssicherer Einstieg in den Praxisverkauf – ideal, wenn Sie Ihre Arztpraxis strukturiert, diskret und zügig übergeben möchten. Wir bündeln alle wesentlichen Schritte der Praxisabgabe in einem klar definierten Paket: von der prüfsicheren Vorbereitung (Unterlagen-Check, belastbare Kennzahlen, Risiko-Screening) über ein präzises Exposé und zielgerichtetes Käufer-Matching bis hin zur rechtlichen Begleitung von LOI, Kaufvertrag und Notartermin. So vermeiden Sie teure Verzögerungen, minimieren Haftungsrisiken und gewinnen Zeit für das Wesentliche.

Mit erprobten Checklisten, DSGVO-konformer Kommunikation und fokussierter Due Diligence sorgen wir für Transparenz im Ablauf und planbare Ergebnisse zum Fixpreis. Ob Einzelpraxis oder BAG – wir straffen Prozesse, halten Fristen ein und sichern Ihre Verhandlungsposition durch klare Klauseln und saubere Dokumentation.

Unser Ziel: eine reibungslose Praxisübergabe mit maximaler Rechtssicherheit und minimalem Aufwand für Sie. Starten Sie jetzt – und bringen Sie Ihre Praxisabgabe effizient und ohne Umwege zum Abschluss.


Leistungsumfang, Inhalt im Überblick:

  1. Kick-off & Zieldefinition: Bedarf, Zeitplan, Rollen, Kommunikationswege; Mindestkaufpreis, Übergabemodell, Zieltermin.
  2. Unterlagen-Check (prüfsicher): Sichtung und Strukturierung Ihrer Unterlagen (Jahresabschlüsse/BWA, KV-Bescheide, Miet-/Gesellschafterverträge, Geräte-/Wartungslisten, Drittverträge).
  3. Risiko- & Klausel-Screening: Identifikation typischer Dealbreaker (Mietvertrag, Datenschutz, Nachhaftung, Wettbewerbsverbote) mit konkreten Handlungsempfehlungen.
  4. Kennzahlen-Synopsis: Kompakte KPI-Auswertung und Argumentationspunkte (Umsatz/Fallzahlen, Kostentreiber, EBITDA-Brücke „light“).
  5. Exposé „Kompakt“ (zur Eigennutzung): Erstellung eines DSGVO-konformen Exposé-Entwurfs in anonymisierter Form zur Verwendung durch Sie selbst (keine Versendung unsererseits).
  6. Verhandlungsvorbereitung (ohne persönliche Verhandlungsführung): Argumentationsleitfaden, Q&A-Katalog, Talking Points, Checklisten für Erstgespräche zur eigenständigen Nutzung.
  7. LOI-/Term-Sheet-Entwurf (slim): Erstellung eines schlanken Musters inkl. Exklusivität, Vertraulichkeit, Zeitplan – ohne Weiterleitung/Abstimmung mit Dritten.
  8. Kaufvertragsbausteine (kompakt): Muster-/Klauselpaket für Asset-/Share-Deal (Kaufpreis, Übergang, grundlegende Garantien/Haftung, Wettbewerbsverbot, Inventar/Unterlagen) zur eigenen Verwendung.
  9. Checklisten & Templates: Datenraum-Struktur „light“, Unterlagenliste, Closing-Check, Muster-NDA, Auskunftskatalog – zur Selbstanwendung.
  10. Projektsteuerung & Fristenintern: Meilensteinplan, To-do-Tracking, Status-Calls nur mit Ihnen.

Nicht enthalten:

  • Kontakt zu Käufern/Investoren, Steuerberatung, Vermietern, Banken o. Ä.
  • Käufersuche, externe Ansprache, Weiterleitung von Unterlagen.
  • Persönliche Verhandlungsführung (keine Teilnahme an Calls/Meetings, keine Moderation).
  • Abstimmung mit dem Notariat (keine Terminkoordination, keine Anlagenfinalisierung).


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Hinweis: Die genannten Antwort- und Bearbeitungszeiten gelten nicht während der auf dieser Website vorab bekanntgegebenen Urlaubszeiten der Kanzlei. Nachrichten, die in diesen Zeiträumen eingehen, werden am ersten folgenden Werktag nach unserer Rückkehr priorisiert bearbeitet; SLA-Fristen sind für die Dauer des Urlaubs pausiert. Vielen Dank für Ihr Verständnis.

Beispiele aus der Beratungspraxis

Hausarztpraxis Allgemeinmedizin


Herr Dr. A., Landarzt kurz vor dem Ruhestand, wollte seine Praxis rasch verkaufen. Erste Angebote lagen deutlich unter Wert, da Käufer auf vermeintliche Risiken (Mietvertrag, EDV, Altpersonal) verwiesen. Wir richteten einen strukturierten Abgabeprozess ein: Vendor-Due-Diligence, Nachtrag zum Mietvertrag mit Optionsrecht, Löschung persönlicher Bürgschaften und Freistellung von Gewährleistungsrisiken.


Ergebnis: +14 % höherer Kaufpreis, Entlassung aus Bürgschaften über 320.000 €, Treuhand-Freigabe nach 6 Monaten

Städtische Zahnarztpraxis 


Frau Dr. S. wollte ihre gut laufende Stadtpraxis an ein MVZ verkaufen. Komplex: mehrere Arbeitsverträge, laufende Leasinggeräte, Teilzeitangestellte mit Sonderboni. Wir verhandelten eine saubere Personalüberleitung nach § 613a BGB, optimierten die Kaufpreisstruktur (Goodwill / Inventar / AfA), sicherten Patientenaktenübernahme und gestalteten das Wettbewerbsverbot fair und steuerlich optimal.

Ergebnis: Kaufpreis + 210.000 € über Erstangebot, Steuervorteil ≈ 38.000 €,, vollständige Haftungsfreistellung für Altzeiträume – Praxisübergabe innerhalb von 10 Wochen abgeschlossen.

Radiologische Gemeinschaftspraxis


Eine dreiköpfige Radiologie-Gemeinschaft wollte einen Standort an ein Krankenhaus verkaufen, um sich auf interventionelle Leistungen zu konzentrieren. Wir strukturierten den Asset Deal mit Carve-out, klärten Medizinprodukterecht, DSGVO, Bildarchiv-Systeme, Miet- und Wartungsverträge und verhandelten die Überleitungsvereinbarung mit dem Krankenhaus.




Ergebnis: Verkaufserlös + 480.000 € über Erstangebot, Haftung begrenzt auf 10 %/12 Monate, Closing in 9 Wochen,  Ein glatter, reputationsstarker Exit – zukunftsfest geregelt.

Häufige Fragen

  • Was ist der Unterschied zwischen „Praxisabgabe“ und „Praxisverkauf“?

    „Praxisabgabe“ beschreibt den gesamten Übergabeprozess (Zeitplanung, Team, Patienten, KV, Mietvertrag). „Praxisverkauf“ ist das rechtliche Geschäft (LOI/Vertrag/Notar). Wir begleiten beides aus einer Hand.

  • Welche Pakete gibt es – und was ist darin enthalten?

    KOMPAKT (4.900 €): Fahrplan, Unterlagen-/Exposé-Check, Notar-Ready-Check, Red-Flags-Memo, Vertragsprüfung (bis 20 S., 1 Runde), Notartermin-Vorbereitung.


    KOMPLETT (8.900 €): alles aus KOMPAKT plus Vertragsgestaltung/Redlining (bis 40 S., 2 Runden), aktive Verhandlungsführung bis Signing, Q&A/Datenraum-Steuerung (Vendor-DD light), KV-/Mietvertrags-Koordination, Übergabekonzept und Begleitung am Notartag.

  • Vertreten Sie Käufer und Verkäufer?

    Nein. Wir vertreten niemals beide Seiten derselben Transaktion. Interessenkollisionen schließen wir streng aus (keine Doppeltätigkeit).

  • Wie läuft der Prozess ab – und wie lange dauert er?

    Kick-off & Fahrplan → Unterlagen/Notar-Ready-Check → (optional) strukturierter Bieterprozess oder bilaterale Verhandlung → Vertragsfinalisierung → Notartermin → geordnete Übergabe.

    Dauer: typischerweise 3–6 Monate, bei komplexen Fällen 6–12 Monate.

  • Welche Unterlagen brauche ich zu Beginn?

    Kurz: BWA/Jahreszahlen, KV-/Zulassungsstatus, Mietvertrag, Personalübersicht, Geräteverzeichnis, Leistungsprofil. Sie erhalten von uns eine Unterlagenliste zum Abhaken.

  • Was bedeutet „Notar-Ready-Check“ konkret?

    Wir prüfen Vollständigkeit und Qualität der Dokumente und bereiten sie so auf, dass der Notartermin ohne Nachforderungen stattfinden kann (Entwürfe, Anlagen, Nachweise, Vollmachten).

  • Klären Sie auch KV-/Zulassungsfragen und Mietvertrag?

    Ja. Wir koordinieren das Nachbesetzungsverfahren mit der KV und prüfen/verhandeln Mietvertrag & Konkurrenzschutz (Optionen, Nachträge).

  • Übernehmen Sie die Verhandlungen?

    In PREMIUM ja: wir führen die Verhandlungen ruhig und zielorientiert bis zum Signing (inkl. Kaufpreis-Mechaniken wie Escrow/Earn-out). In KOMPAKT bereiten wir vor und prüfen, verhandeln aber nicht aktiv.

  • Was ist ein „Bieterprozess (Soft Auction)“ – und brauche ich das?

    Ein strukturiertes, flexibles Bieterverfahren mit wenigen ausgewählten Interessenten, um Wettbewerb und bessere Konditionen zu erzielen. Sinnvoll, wenn mehrere ernsthafte Käufer vorhanden sind. Als Add-on zubuchbar.

  • Wie funktioniert die Honorierung - gibt es Raten?

    Wie funktioniert die Honorierung – gibt es Raten?

    Festpreise mit klarem Scope. Ratenzahlung über 12 Monate ist möglich; bei uns üblich mit +12 % Aufschlag.

    Beispiel: KOMPAKT 4.900 € → 5.488 € gesamt → 457,33 €/Monat.

    KOMPLETT 8.900 € → 9.968 € gesamt → 830,67 €/Monat.

    (Alle Angaben netto, zzgl. USt, falls anwendbar.)

  • Übernimmt der Käufer Teile der Kosten?

    Verkäuferkosten sind in der Regel eigene Transaktionskosten. Einzelne Positionen können vertraglich geregelt oder im Kaufpreis berücksichtigt werden – wir gestalten entsprechende Klauseln.

  • Arbeiten Sie mit meinem Steuerberater zusammen?

    Ja. Steuerliche Strukturierung gehört in die Hand Ihrer Steuerberatung – wir synchronisieren die rechtlichen Schritte (Kaufpreisstruktur, Übergang, Inventar, ggf. Sperrfristen).

  • Wie schützen Sie vertrauliche Informationen (DSGVO)?

    Kein Zugriff auf Patientendaten; wir arbeiten mit Kennzahlen & Anonymisierung. Datenraum/Q&A erfolgen protokolliert, Zugriffe werden gesteuert. DSGVO-Übergabepaket auf Wunsch als Add-on.

  • Was passiert, wenn der Aufwand steigt?

    Transparenz vorab. Die Pakete decken in der Regel alles ab. Mehraufwände (z. B. zusätzliche Verhandlungsrunden, großer Seitenumfang, Sonderprüfungen) stimmen wir vorher mit Ihnen ab – keine Überraschungen.

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